當(dāng)下陜西這邊企業(yè)客戶經(jīng)常收到電話營(yíng)銷，號(hào)稱是可以做百度競(jìng)價(jià)包年推廣，一般設(shè)定3-5個(gè)關(guān)鍵詞，費(fèi)用是8000元到幾萬(wàn)不等，對(duì)于高額競(jìng)價(jià)燒錢的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這如同救星一般，趕緊簽了合同，實(shí)施操作，上線之后確發(fā)現(xiàn) 經(jīng)常在外地看不到廣告，在本地能看到，在外省就看不到了，在上午能看到，在下午就看不到了。

　　還配上了聽起來(lái)很美好的廣告詞

　　那么這里有多少貓膩呢，西安劍鋒’網(wǎng)今天為大家揭秘這些不良網(wǎng)絡(luò)公司的內(nèi)幕操作：

　　一、推廣開戶：

　　　　所謂“競(jìng)價(jià)包年”是如何操作的呢？首先，這類公司會(huì)通過(guò)正規(guī)渠道在百度開一個(gè)百度推廣賬戶，（注意：這里沒(méi)有什么框架協(xié)議，百度本無(wú)此款產(chǎn)品，這些所謂的框架協(xié)議、核心代理都是欺騙企業(yè)客戶?。Ｍ茝V在行業(yè)選型里面需要選擇行業(yè)為：“網(wǎng)購(gòu)、商城、信息平臺(tái)類”。提交資質(zhì)：1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照；2、ICP備案證明；3、對(duì)公賬戶加V認(rèn)證。對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站為一個(gè)平臺(tái)網(wǎng)站（目前百度在規(guī)則上允許此類操作，具體內(nèi)容請(qǐng)參考Ｂ２Ｂ平臺(tái)慧聰、阿里巴巴，）。

　　　　每合作一個(gè)“競(jìng)價(jià)包年”的客戶，這類公司就會(huì)為其建立一個(gè)相應(yīng)的計(jì)劃，計(jì)劃內(nèi)是相應(yīng)的單元、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意，關(guān)鍵詞數(shù)量通常不多，同時(shí)，在平臺(tái)網(wǎng)站內(nèi)制作推廣客戶需要展現(xiàn)的網(wǎng)站頁(yè)面，設(shè)定推廣創(chuàng)意中的URL為平臺(tái)網(wǎng)站內(nèi)推廣客戶的鏡像URL或制作URL跳轉(zhuǎn)。賬戶差不多是這樣...

　　二、賬戶設(shè)定

　　賬戶通過(guò)審核后按照推廣包年的客戶業(yè)務(wù)需求建立多個(gè)推廣計(jì)劃單元，每個(gè)計(jì)劃單元做好客戶備注內(nèi)容方便管理。按照包年洽談提交1-N個(gè)（N一般代表有限個(gè)關(guān)鍵詞，包年關(guān)鍵詞都不多）計(jì)劃單元，關(guān)鍵詞及對(duì)應(yīng)創(chuàng)意描述；同時(shí)，在平臺(tái)網(wǎng)站內(nèi)制作推廣客戶需要展現(xiàn)的網(wǎng)站頁(yè)面，設(shè)定推廣創(chuàng)意中的URL為平臺(tái)網(wǎng)站內(nèi)推廣客戶的鏡像URL或制作URL跳轉(zhuǎn)。

　　我很難想象，客戶朋友，您交了上萬(wàn)的包年推廣費(fèi)，實(shí)際一年下來(lái)可能在百度上實(shí)際廣告消費(fèi)100元都不到……

　　三、消費(fèi)控制設(shè)定：

　　每家網(wǎng)絡(luò)公司根據(jù)追求暴利程度及客戶要求，每個(gè)推廣計(jì)劃單獨(dú)設(shè)定有限的消費(fèi)限制、推廣地域、推廣時(shí)間段（部分網(wǎng)絡(luò)公司設(shè)定客戶僅在浙江展現(xiàn)，即使客戶是全國(guó)業(yè)務(wù)；設(shè)定推廣時(shí)間段一般是6-8小時(shí)，周末可能不展現(xiàn)）

　　1. 最高消費(fèi)上限：賬戶設(shè)定消費(fèi)限制，每個(gè)計(jì)劃設(shè)定消費(fèi)限制以此控制消費(fèi)最高的上線：

　　2. 推廣地域設(shè)定：地域越小，搜索量越小，消費(fèi)越低，反正你在本地能看到廣告

　　3. 推廣時(shí)間段設(shè)定：百度競(jìng)價(jià)都是按點(diǎn)擊收費(fèi)，多數(shù)時(shí)段不展現(xiàn)無(wú)點(diǎn)擊，當(dāng)然就不收費(fèi)了……

　　4. 最重要的廣告匹配參數(shù)：

　　眾所周知，中文博大精深，每個(gè)人都有一個(gè)獨(dú)特的搜索習(xí)慣及用詞，不同的產(chǎn)品可能也有不同的稱呼，而在每一個(gè)詞上面的搜索量是非常有限的！經(jīng)過(guò)地域、時(shí)間的設(shè)定我可以了解到以上為2104年7月數(shù)據(jù)，通過(guò)精準(zhǔn)的廣告匹配展示，您的廣告根本沒(méi)什么消費(fèi)！

　　四、最大限度節(jié)約成本：

　　根據(jù)競(jìng)價(jià)包年賬戶歷史記錄可發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)絡(luò)公司根據(jù)推廣客戶需求及前期洽談，可能在廣告上線期間會(huì)按照客戶需求設(shè)定推廣力度，但一段時(shí)間后會(huì)減少推廣地域、降低排名、暫停某些時(shí)段來(lái)達(dá)到再次減少推廣成本的目的（競(jìng)價(jià)包年費(fèi)用-實(shí)際推廣成本=利潤(rùn)）。

　　五、客戶反饋套路：

　　重點(diǎn)來(lái)了！通常會(huì)購(gòu)買賬戶包年業(yè)務(wù)的老板，相信也不會(huì)有時(shí)間去關(guān)注賬戶的推廣數(shù)據(jù)。于是這些公司就把賬戶預(yù)算設(shè)置到最低，時(shí)段設(shè)置成工作日白天，地域設(shè)置成客戶自己所在的地區(qū)（畢竟要讓客戶自己看到廣告），匹配方式設(shè)為精確。這樣廣告展現(xiàn)的機(jī)會(huì)大大降低了，點(diǎn)擊量又怎么會(huì)上去呢？當(dāng)然就不會(huì)花錢了~

　　更有甚者，在廣告上線期間會(huì)按照客戶的需求來(lái)設(shè)定推廣力度，而一段時(shí)間過(guò)去以后，則默默地不讓廣告展現(xiàn)了。也許以為客戶花了1萬(wàn)多包年，實(shí)際賬戶的消耗才幾百塊。

　　當(dāng)你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)公司處理時(shí)，網(wǎng)絡(luò)公司就會(huì)有自己的一個(gè)套路來(lái)回答你，可以把責(zé)任推廣百度，比如百度在調(diào)整，你本地瀏覽器問(wèn)題，刷新一下，我們馬上調(diào)整......，然后調(diào)整推廣賬號(hào)，讓客戶短暫的看到廣告，如果客戶不是很懂，不再追究，過(guò)幾天的你的推廣賬號(hào)又會(huì)恢復(fù)原樣。

　　六、說(shuō)說(shuō)百度代理商體系：

　　那么那些網(wǎng)絡(luò)公司聲稱的“框架合作”是否真的存在呢？其實(shí)，KA代理商與百度之間確實(shí)是有這種類似于“框架”的東西，即百度會(huì)給KA代理商下投放執(zhí)行金額的任務(wù)，給予KA一定的返點(diǎn)，如果完成了年度代理任務(wù)，百度會(huì)發(fā)放一些獎(jiǎng)金。而這種框架，和那些網(wǎng)絡(luò)公司所說(shuō)的“框架合作”，似乎八竿子打不著。

　　反過(guò)來(lái)說(shuō)，假設(shè)這種“框架合作”真的可能存在，我們來(lái)看看這種方式的合理性。

　　假設(shè)百度對(duì)這種合作的網(wǎng)絡(luò)公司要求的年度任務(wù)是1600萬(wàn)。如果網(wǎng)絡(luò)公司采用包年的方式，按照上面廣告中的價(jià)格，12800元包年的話，在一定周期內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)公司需要找到1250個(gè)客戶，才能完成最起碼的任務(wù)值。而如果采用正常競(jìng)價(jià)的方式，我們假定每個(gè)客戶每日預(yù)算是50元，全年365天正常投放廣告，那每個(gè)客戶每年的推廣費(fèi)用是18250，那么網(wǎng)絡(luò)公司要完成1600萬(wàn)的任務(wù)，在一定周期內(nèi)，只需要找到877個(gè)客戶。相比之下，如果你是網(wǎng)絡(luò)公司，你會(huì)選擇哪種模式？

　　百度有包年產(chǎn)品嗎？

　　話說(shuō)回來(lái)，百度的確有過(guò)包年產(chǎn)品，但是在2013年年中就下線了，名字叫火爆地帶（名字是不是很有年代感）?；鸨貛г谡宫F(xiàn)位置在百度大搜右側(cè)，有十個(gè)位置，按單個(gè)關(guān)鍵詞、按年售賣，先到先得（聽起來(lái)很樸實(shí)的模式，難怪會(huì)被下線）。也就是說(shuō)，假如十家企業(yè)在同一個(gè)時(shí)間段購(gòu)買了同一個(gè)詞，那么一年之內(nèi)，搜索該關(guān)鍵詞，右側(cè)的廣告位展現(xiàn)的都是這十家企業(yè)的廣告，位置都不會(huì)變的那種，其實(shí)是一種固定的廣告位。后來(lái)右側(cè)廣告位發(fā)生了什么，大家都知道了，咯咯噠就不再贅述了。

　　而現(xiàn)在，百度搜索上按照時(shí)段購(gòu)買的產(chǎn)品，就是品牌產(chǎn)品了，包括品牌專區(qū)、品牌起跑線、品牌阿凡達(dá)、品牌名片、企業(yè)百科等。品專、起跑線、阿凡達(dá)都是按月售賣，品牌名片是以3個(gè)月為單位來(lái)售賣，企業(yè)百科按照半年或一年來(lái)售賣。當(dāng)然，這些產(chǎn)品都價(jià)格不菲，相信會(huì)追逐包年競(jìng)價(jià)的客戶，也不會(huì)愿意為這些昂貴的產(chǎn)品買單。