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西安競(jìng)價(jià)托管:該如何降低無效點(diǎn)擊數(shù)量?

  作為一個(gè)SEMER最關(guān)注的就是ROI(投資回報(bào)率),在推廣的過程中相信大家都會(huì)這樣的問題,百度競(jìng)價(jià)費(fèi)用早早的就花完了導(dǎo)致競(jìng)價(jià)廣告提前下線?點(diǎn)擊率高但是轉(zhuǎn)化率很低?跳出率很高停留時(shí)間很短?其實(shí)這都是無效點(diǎn)擊的幾種表現(xiàn)。西安競(jìng)價(jià)托管
  首先來說一下什么是無效點(diǎn)擊,顧名思義,無效點(diǎn)擊就是別人點(diǎn)擊了你的競(jìng)價(jià)排名廣告但是沒有帶來轉(zhuǎn)化,這個(gè)轉(zhuǎn)化可以是指注冊(cè)、購(gòu)買或者是到達(dá)某一個(gè)特點(diǎn)頁面等一些列行為。無效點(diǎn)擊的原因有很多,在回答這個(gè)問題之前首先我們要了解,有哪些用戶會(huì)點(diǎn)擊我們的競(jìng)價(jià)排名廣告,通過分析這些用戶的心理我們可以把點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)廣告的人群分成五類。
  點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)廣告的五類人群
  第一種:客戶
  這一類人是最受歡迎的,是潛在用戶,他們需要供應(yīng)商的產(chǎn)品時(shí),會(huì)通過百度搜索到競(jìng)價(jià)頁面,來點(diǎn)擊訪問我們的企業(yè)網(wǎng)站,甚至?xí)螂娫挘l(fā)郵件詢價(jià),有些最終成為我們的長(zhǎng)期客戶,一般來說這來人群轉(zhuǎn)化率是最高的。
  第二種:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
  競(jìng)價(jià)排名的頑癥就是無法防止競(jìng)價(jià)排名的客戶受到同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意點(diǎn)擊。被許多對(duì)手點(diǎn)擊是吃不消的,沒有轉(zhuǎn)化不說,廣告費(fèi)照掏不誤,最終百度獲益的還是百度公司。
  第三種:廣告聯(lián)盟站長(zhǎng)
  做過百度聯(lián)盟的人都知道,只要注冊(cè)百度聯(lián)盟賬號(hào)并在自己的網(wǎng)站或者博客上添加一段廣告代碼就可以輕松收取廣告費(fèi)用了,前提是你的網(wǎng)站有足夠的流量,但是有個(gè)別站長(zhǎng)會(huì)采取一些不正當(dāng)?shù)檬侄蝸慝@取點(diǎn)擊,從而賺取利益,這只是少收人群。
  第四種:求知者
  這類人點(diǎn)擊百度競(jìng)價(jià)廣告的目的是去了解產(chǎn)品或者服務(wù)的知識(shí)和概念,他們是潛在客戶,但不是最主要的。
  第五類:推銷員
  很多公司的銷售都是采取在百度搜索引擎上搜索和自己公司相關(guān)的業(yè)務(wù)來挖掘客戶,如果你在百度上做了競(jìng)價(jià)廣告就有可能被電話騷擾,排在搜索結(jié)果首頁的競(jìng)價(jià)排名客戶首當(dāng)其沖成了這些業(yè)務(wù)員的推銷目標(biāo)。
  以上是點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)廣告的五大人群,當(dāng)然還有其他一小部分人群,通過研究這些人群的行為心理我們就可以在制定SEM策略的時(shí)候有的放矢。如何減少無效點(diǎn)擊呢?這里有幾個(gè)方法和大家分享一下。
  降低百度競(jìng)價(jià)無效點(diǎn)擊的五大法寶
  第一法寶:確定受眾人群搭建賬戶結(jié)構(gòu)
  根據(jù)公司業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的定位來確定目標(biāo)人群,然后分析這些人群的行為喜好,地區(qū)分布,年齡階段等來確定預(yù)算和投放地域,減少無效點(diǎn)擊。
  第二法寶:精準(zhǔn)投放關(guān)鍵詞
  所謂精準(zhǔn)投放是指針對(duì)不同的用戶群體投放不同的關(guān)鍵詞,不同的人群搜索習(xí)慣是不同的,只有投其所好才能提高轉(zhuǎn)化,至于關(guān)鍵詞挖掘的方法,一方面可以通過百度關(guān)鍵詞推廣工具,搜索詞報(bào)告等篩選;另一方面可以通過百度相關(guān)搜索,下拉列表,以及八爪魚圖來確定。
  關(guān)鍵詞篩選之后需要實(shí)時(shí)觀察效果,對(duì)于轉(zhuǎn)化率高成本低的關(guān)鍵詞給予更多的展現(xiàn)。
  第三法寶:優(yōu)化創(chuàng)意
  在進(jìn)行廣告投放時(shí)通過創(chuàng)意優(yōu)化可以較少無效點(diǎn)擊,比如你是做先鮮花預(yù)定的,你的投放的地域是北京地區(qū),但是你的業(yè)務(wù)只在海淀區(qū)范圍內(nèi),那么你就可以在創(chuàng)意中寫明“只限海淀區(qū)”。
  第四法寶:IP地址排除
  競(jìng)價(jià)廣告這個(gè)行業(yè)不太規(guī)范,惡意點(diǎn)擊的事情時(shí)有發(fā)生,這是無法避免的,但是我們可以盡量減少,通過防惡意點(diǎn)擊軟件和IP排除可以實(shí)現(xiàn),一般一個(gè)推廣計(jì)劃和一個(gè)推廣單元可以排除20個(gè)IP地址。
  第五法寶:設(shè)置否定關(guān)鍵詞
  在設(shè)置關(guān)鍵詞匹配方式的時(shí)候,短語匹配是效果比較好的,但是每天產(chǎn)看搜索詞報(bào)告的同學(xué)都知道,在搜索詞報(bào)告中有很多和自己公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)不相關(guān)的關(guān)鍵詞,對(duì)于這類關(guān)鍵詞我們可以設(shè)置為否定關(guān)鍵詞,這樣在用戶搜索的時(shí)候就不會(huì)匹配到,也就是說不會(huì)展現(xiàn),從而避免了無效點(diǎn)擊的發(fā)生。
  以上就是對(duì)較少百度競(jìng)價(jià)無效點(diǎn)擊的簡(jiǎn)單介紹,當(dāng)然我們?cè)诓僮鬟^程中還需要具體情況具體分析,其實(shí)做競(jìng)價(jià)最主要的是思維,而不是簡(jiǎn)單的去優(yōu)化創(chuàng)意和調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)。我們要及時(shí)關(guān)注投放效果并做相應(yīng)調(diào)整,所以數(shù)據(jù)分析是必不可少的,要經(jīng)常研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。西安競(jìng)價(jià)托管
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