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西安競價(jià)托管:百度競價(jià)托管中的托與管

  百度競價(jià)賬戶委托第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化和管理,就是所謂的百度競價(jià)托管。很多人關(guān)心的是怎么托管,托管的質(zhì)量好不好,這個(gè)沒法一概而論,我只能給你具體分析一下,托管中的托與管如何看。
  首先說管,這個(gè)是一個(gè)單純的技術(shù)和職業(yè)操作的問題,需要實(shí)際的操作才能具體看出優(yōu)劣,需要與具體的技術(shù)人員溝通,才能獲得一定的感知。說到這里,肯定很多人會(huì)覺得這個(gè)太專業(yè),如果我都懂這些技術(shù)了,我何必還要找百度競價(jià)托管呢,自己都能干了。其實(shí)不然,不管是企業(yè)的老總還是網(wǎng)絡(luò)部門的負(fù)責(zé)人,對自己的企業(yè),所處的行業(yè),產(chǎn)品情況,都是非常了解的。百度競價(jià)管理講究的不僅僅是調(diào)價(jià),寫廣告,這種認(rèn)字識數(shù)就能干的活,他是一個(gè)營銷型的崗位,對產(chǎn)品的市場定位,企業(yè)定位,宣傳策略重點(diǎn)需要有一個(gè)全局的把握,從而制定一個(gè)適合企業(yè)的方案,而不僅僅是把每天的預(yù)算花完,把價(jià)格出到最高,這樣的盡人事的操作。所以在這個(gè)行業(yè),最直接的就是聽取賬戶診斷報(bào)告,看看不同的托管機(jī)構(gòu)是如何分析自己的賬戶以及給出什么樣的操作策略。這才是管的重點(diǎn)。盲目的承諾是不可信的。雖然尋找百度競價(jià)托管的企業(yè)都心態(tài)比較急,急切的希望出效果,希望資金投入能帶來信心。但是這一切都是有根源的,需要一個(gè)體系的調(diào)整。想一步到位解決問題,肯定會(huì)帶來很多不必要的損失。
  其次說托,托付是信任的表現(xiàn),對被托付者來說是責(zé)任,是壓力。這個(gè)現(xiàn)象在很多行業(yè)中表現(xiàn)最突出的是在銷售人員的身上,銷售人員是直接面對客戶,談意向,簽約,完成訂單。所有的溝通環(huán)節(jié)都有銷售的身影,所以他們感受到的信任和壓力是最大的。所以我們經(jīng)常會(huì)遇到銷售與技術(shù)或者生產(chǎn)部分發(fā)生矛盾,激烈爭吵的情況。因?yàn)殇N售是頂著壓力的,而技術(shù)和生產(chǎn)部分則相對較小。
  回到我們本身的行業(yè),很多的網(wǎng)絡(luò)營銷公司,銷售懂技術(shù)的并不多,或者說即使懂技術(shù)但真正操作的非常少,既是銷售又是技術(shù)的就更少。接單是靠基礎(chǔ)培訓(xùn)的知識和話術(shù),真正的操作確是在技術(shù)部門。而這樣的技術(shù)部門因?yàn)樾袠I(yè)的特點(diǎn),需要負(fù)擔(dān)的賬戶數(shù)量和工作量是相對比較大的。一個(gè)人需要負(fù)責(zé)的賬戶數(shù)肯定不會(huì)太少。這也就造成了除了部分VIP客戶以外,其他賬戶得不到很好的關(guān)照,效果差強(qiáng)人意的結(jié)果。
  從企業(yè)的角度分析,一個(gè)百度競價(jià)賬戶的托管費(fèi)用并不高,對企業(yè)來說,這并不是什么大的收入版塊,甚至很多網(wǎng)絡(luò)營銷公司把百度競價(jià)托管作為其他大型項(xiàng)目的附屬品,贈(zèng)品。既然是白送的,效果可想而知了,例如送一年托管費(fèi)用5萬,如果客戶覺得不滿意,自己走了,那對不起,這5萬的托管費(fèi)用簽總項(xiàng)目的時(shí)候算優(yōu)惠,你自己不要不能怪我,白送的服務(wù)沒有退錢的。
  對于一個(gè)收益不高的服務(wù),具體操作人員的收益也就不可能高,這個(gè)所有企業(yè)管理人員都能深刻理解,如果沒有合理的激勵(lì)機(jī)制,沒有好的管理體制,那這樣一個(gè)競價(jià)托管服務(wù),很可能就成了一個(gè)自生自滅的服務(wù)??蛻艉恳缓?,銷售吵一吵,技術(shù)動(dòng)一動(dòng)。畢竟責(zé)任和壓力根本不在最關(guān)鍵的技術(shù)部門,如果利益導(dǎo)向也關(guān)系不大,情況會(huì)更凄涼。這也是長期的重簽單,輕服務(wù)的一個(gè)弊端,重金獎(jiǎng)勵(lì)銷售把單簽回來,把款收回來,至于后面的情況,走一步看一步。
  所以非常簡單的兩個(gè)字托管,卻并不是那么讓人放心的去放手的。綜合上面的情況,建議企業(yè)在尋找百度競價(jià)托管公司的時(shí)候,多留個(gè)心眼,看看賬戶分析的如何,是否能符合你的預(yù)期。另外評估一下你的賬戶是否會(huì)受到這個(gè)機(jī)構(gòu)的重視,你所托付的到底是拍胸脯的銷售,還是一個(gè)能直接操作賬戶的人。西安競價(jià)托管

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