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百度競(jìng)價(jià)推廣效果不好是哪些原因

  最近兩年聽(tīng)到很中小企業(yè)的心聲:“競(jìng)價(jià)效果越來(lái)越差,推廣成本越來(lái)越高。前幾年花很少的推廣費(fèi)就可以帶來(lái)很多潛在客戶有效咨詢,并且能夠成交一些?,F(xiàn)在推廣費(fèi)高,很少有客戶咨詢,并且咨詢了的客戶很多都沒(méi)成交,競(jìng)價(jià)越來(lái)越不好做了”。對(duì)此我下來(lái)想了想這個(gè)問(wèn)題,特此寫(xiě)一篇關(guān)于此類(lèi)問(wèn)題的文章,分析其具體原因,希望對(duì)您有用!百度后臺(tái)托管,西安網(wǎng)站建設(shè)推薦閱讀>>> 西安競(jìng)價(jià)托管:企業(yè)做競(jìng)價(jià)推廣存在的六大問(wèn)題,
  百度競(jìng)價(jià)效果不好有5大原因:
  第一:整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度再增大。
  用心留意,就會(huì)發(fā)現(xiàn),每年每個(gè)行業(yè)都會(huì)增加很多創(chuàng)業(yè)型小公司,由于百度競(jìng)價(jià)門(mén)檻不是很高,這些小公司沒(méi)錢(qián)養(yǎng)太多業(yè)務(wù)員,于是選擇加入百度推廣,來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)。然而某個(gè)地區(qū)某個(gè)行業(yè)在某個(gè)特定的時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模差不多是固定的,波動(dòng)不大,競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多,所以分下來(lái),每個(gè)企業(yè)獲得的市場(chǎng)越來(lái)越小。
  第二:百度競(jìng)價(jià)成本的提高。
  由于社會(huì)物價(jià)的上漲,百度競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的成本較前幾年是上漲了一些,導(dǎo)致每天在相同推廣時(shí)間里內(nèi)投入的預(yù)算增多,有時(shí)與咨詢數(shù)量并不成正比,使得錢(qián)多用了,效果沒(méi)見(jiàn)長(zhǎng)。不過(guò)百度競(jìng)價(jià)成本的提高對(duì)于所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是一樣的,公平的。
  第三:百度競(jìng)價(jià)專(zhuān)業(yè)人員缺少。
  很多企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)對(duì)百度競(jìng)價(jià)賬戶的管理和維護(hù)。前兩年競(jìng)價(jià)隨便投入不用管就有客戶咨詢,現(xiàn)在競(jìng)價(jià)更多注重投放技巧。賬戶不專(zhuān)業(yè),網(wǎng)站不專(zhuān)業(yè),投放技巧不夠好,使得錢(qián)沒(méi)有用在正確的地方。
  第四:經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的相關(guān)行業(yè)效益下滑。
  也不排除全球金融危機(jī)造成部分企業(yè)的利潤(rùn)下滑,使得相關(guān)的行業(yè)連鎖反應(yīng)效益也下滑。比如房地產(chǎn)的價(jià)格調(diào)控,會(huì)對(duì)建材,裝飾,家居等行業(yè)造成一定的影響。當(dāng)然這個(gè)也是我們無(wú)法改變的,公平的。
  第五:產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題。
  客戶大多數(shù)最關(guān)心的是價(jià)格問(wèn)題,這是我的親身感受,客人咨詢時(shí)最常問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題就是價(jià)格問(wèn)題,所以有的客戶來(lái)網(wǎng)站咨詢的時(shí)候,問(wèn)到價(jià)格方面的問(wèn)題,客服回答高了,客人會(huì)走掉,他會(huì)去貨比三家;如果回答低了,或者不回答又沒(méi)有利潤(rùn)對(duì)客戶也不夠友好。所以客服在報(bào)價(jià)方面的把控,是需要有一定的技巧,做好了,可以留住很大一批潛在咨詢客戶。具體技巧請(qǐng)看我之前寫(xiě)過(guò)的一篇關(guān)于產(chǎn)品網(wǎng)上咨詢報(bào)價(jià)技巧的文章。
  ok,影響經(jīng)濟(jì)效果的主要原因大概就以上五點(diǎn),其中有三項(xiàng)是企業(yè)不能左右的,大家的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都一樣,其中有兩項(xiàng)企業(yè)是可以想辦法改變的。所以說(shuō)競(jìng)價(jià)做肯定還是要做,畢竟和傳統(tǒng)銷(xiāo)售相比客戶是主動(dòng)聯(lián)系,成功幾率更大。其次業(yè)務(wù)員線下的成本也很高,獲得潛在客戶的量和質(zhì)不一定有網(wǎng)上那么高,且新業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)時(shí)間更長(zhǎng),培養(yǎng)成本更高。所以競(jìng)價(jià)是不錯(cuò)的選擇,堅(jiān)持下去,不能什么都不管,要用好的技巧來(lái)做這個(gè)事情,一定會(huì)有效果的。
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