做競(jìng)價(jià)的企業(yè)都面臨一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題，那就是競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)化率低，轉(zhuǎn)化率低意味著投入產(chǎn)出比低，不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的，不是平臺(tái)不好，而是本身的營(yíng)銷(xiāo)策略與操作方式是不對(duì)的，許多企業(yè)之前通過(guò)百度競(jìng)價(jià)都獲取不少的訂單，如今看著競(jìng)價(jià)成本不斷的提高，而帶來(lái)的成交逐漸下降，說(shuō)明市場(chǎng)在不斷變化，競(jìng)價(jià)推廣的形式也在不斷變化，那么競(jìng)價(jià)推廣效果轉(zhuǎn)化低有哪些方面的原因呢?今天
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西安競(jìng)價(jià)托管：百度競(jìng)價(jià)排名也是需要優(yōu)化
第一種原因，賬戶(hù)本身設(shè)置的影響
1、預(yù)算不足：預(yù)算不足意味著廣告費(fèi)的不足，就會(huì)導(dǎo)致推廣效果受限，費(fèi)用不足導(dǎo)致廣告提前下線(xiàn)，展現(xiàn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有，錯(cuò)過(guò)推廣時(shí)機(jī)，潛在客戶(hù)都看不到廣告，怎么有點(diǎn)擊呢。所以預(yù)算不足的情況下，要重新調(diào)整預(yù)算，提高展現(xiàn);
2、匹配模式：許多企業(yè)都把關(guān)鍵詞的匹配模式設(shè)置為精確匹配，目的是為了幫助企業(yè)節(jié)省廣告費(fèi)，提高流量的精準(zhǔn)度，雖然有這方面的作用，但也杜絕了廣告被更多潛在客戶(hù)看到，匹配設(shè)置建議先測(cè)試一下廣泛匹配跑跑流量提高點(diǎn)擊量再增加轉(zhuǎn)化量;
3、時(shí)間投放：沒(méi)有合理設(shè)置廣告投放時(shí)間，許多企業(yè)設(shè)置的時(shí)間都是高峰期推廣時(shí)間段，這種雖然流量大，但廣告費(fèi)也高，如果費(fèi)用有限，那就會(huì)提早下線(xiàn)，錯(cuò)失更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)，根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行推廣時(shí)間段設(shè)置，注意整個(gè)賬戶(hù)的某些幾乎單元的時(shí)間的設(shè)定即可;
4、地域投放：許多企業(yè)在投放地域都存在盲目性，都沒(méi)有針對(duì)自己用戶(hù)群體進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查，設(shè)置全國(guó)推廣，這種沒(méi)有針對(duì)性，有些地區(qū)是沒(méi)有什么點(diǎn)擊的，有些地區(qū)點(diǎn)擊都很高，沒(méi)有合理設(shè)置投放，就會(huì)浪費(fèi)轉(zhuǎn)化高的區(qū)域，廣告沒(méi)有得到很好的展現(xiàn)與轉(zhuǎn)化，這樣也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化量很少;
第二種原因，網(wǎng)站著陸頁(yè)的影響
1、頁(yè)面影響：頁(yè)面問(wèn)題主要集中，打開(kāi)速度慢或者打開(kāi)錯(cuò)誤，這樣的無(wú)效點(diǎn)擊，浪費(fèi)廣告費(fèi)，拉低了轉(zhuǎn)化，所以需要每天都需要進(jìn)行查看打開(kāi)速度或者能夠打開(kāi)，提供用戶(hù)體驗(yàn);
2、內(nèi)容影響：內(nèi)容主要是營(yíng)銷(xiāo)力方面，內(nèi)容要與創(chuàng)意關(guān)鍵詞保持一致，還要保持頁(yè)面的營(yíng)銷(xiāo)力，有營(yíng)銷(xiāo)才能更好的把潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化成自己的潛在客戶(hù)，許多企業(yè)的網(wǎng)站還是傳統(tǒng)型網(wǎng)站，嚴(yán)重缺乏營(yíng)銷(xiāo)力，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率過(guò)低;
3、在線(xiàn)工具：許多企業(yè)都不重視，在線(xiàn)溝通工具的重要性，設(shè)置頻繁的跳動(dòng)窗口，或者放置許多個(gè)在線(xiàn)溝通工具，這種損害用戶(hù)體驗(yàn)的做法，勢(shì)必會(huì)影響用戶(hù)反感，直接離開(kāi);
第三種原因，賬戶(hù)預(yù)算不足影響
1、關(guān)鍵詞展現(xiàn)量不足
1)、詞量不夠：許多賬戶(hù)廣告費(fèi)都花不出去，就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞不多，展現(xiàn)的機(jī)會(huì)就更少，更別說(shuō)點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化，針對(duì)賬戶(hù)增加相應(yīng)的關(guān)鍵詞量;
2)、排名過(guò)低：關(guān)鍵詞沒(méi)有排名或者排名過(guò)低，這種做法也就沒(méi)有展現(xiàn)，點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化率也好不到那里去，要調(diào)整出價(jià)，增加關(guān)鍵詞數(shù)量，撰寫(xiě)高質(zhì)量的創(chuàng)意;
3)、選詞過(guò)偏：賬戶(hù)許多關(guān)鍵詞，并不是用戶(hù)習(xí)慣性搜索的，這些關(guān)鍵詞都是沒(méi)用的，要站在客戶(hù)的角度去選擇關(guān)鍵詞，搜索詞報(bào)告與百度的選詞工具;
2、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量不足
1)、排名不高：排名過(guò)低影響點(diǎn)擊量不足，適當(dāng)提高出價(jià)和大大提高質(zhì)量度穩(wěn)定排名。
2)、時(shí)段地域設(shè)置：擴(kuò)大投放地域和增加投放時(shí)間設(shè)置來(lái)增加點(diǎn)擊量。
3)、創(chuàng)意不吸引：創(chuàng)意不能用模板套用撰寫(xiě)，最好自己用人工思維撰寫(xiě)。
4)、展現(xiàn)單一：就是沒(méi)有增加動(dòng)態(tài)創(chuàng)意獲取其他閃投等或品牌推廣的那個(gè)就選擇了單一的搜索推廣樣式進(jìn)行廣告投放，這樣也降低展現(xiàn)量的因素，也會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊量不足。
第四種原因，防止無(wú)效消費(fèi)/隱形消費(fèi)/惡意點(diǎn)擊
1、錯(cuò)誤的移動(dòng)比例導(dǎo)致移動(dòng)消費(fèi)過(guò)高
1)、問(wèn)題分析：目前在計(jì)劃層級(jí)和單元層級(jí)可進(jìn)行修改，建議在單元層級(jí)查看，是否在沒(méi)有獨(dú)立移動(dòng)的情況下設(shè)置2倍、5倍、10倍甚至更高比例。
2)、查看方式：通過(guò)數(shù)據(jù)報(bào)告查看，計(jì)算移動(dòng)消費(fèi)比例，記錄并和“百度指數(shù)”等官方數(shù)據(jù) 對(duì)比，看消費(fèi)比例是否合理(如：指數(shù)占20%，消費(fèi)占80%，明顯不合理!)
3)、解決方法：根據(jù)行業(yè)情況，效果情況，適當(dāng)選擇移動(dòng)比例。最好單獨(dú)設(shè)置移動(dòng)計(jì)劃，布局移動(dòng)關(guān)鍵詞和相應(yīng)排名，找到屬于自己的移動(dòng)推廣方式。
2、錯(cuò)誤的匹配方式導(dǎo)致來(lái)源不精準(zhǔn)
1)、搜索詞不相關(guān)：某些賬戶(hù)點(diǎn)擊量很大，消費(fèi)很大，但是通過(guò)工具-搜索詞報(bào)告、統(tǒng)計(jì)-搜索詞/實(shí)時(shí)訪(fǎng)客等方式查看發(fā)現(xiàn)來(lái)源搜索詞很不精準(zhǔn)，在些就不舉例了。
2)、關(guān)鍵詞否定不到位：賬戶(hù)匹配設(shè)置合理，但也難免會(huì)出現(xiàn)少量不相關(guān)的搜索詞出來(lái)，個(gè)人建議：定期查看搜索詞報(bào)告等工具，對(duì)不相關(guān)的進(jìn)行及時(shí)排除。
3)、解決方式：設(shè)置合理的匹配模式，或一個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置不同匹配，基本遵循“高價(jià)精匹”“低價(jià)泛匹”，短語(yǔ)-核心、廣泛設(shè)置的一定要配合大量的否定關(guān)鍵詞一起設(shè)置。
3、杜絕惡意點(diǎn)擊現(xiàn)象
同行的惡意點(diǎn)擊是無(wú)法杜絕的，可以用百度商盾，監(jiān)控好自己網(wǎng)站一個(gè)月甚至更長(zhǎng)的實(shí)時(shí)訪(fǎng)客數(shù)據(jù)進(jìn)行過(guò)統(tǒng)計(jì)，百度提供給您了ip、標(biāo)識(shí)碼，只要你用點(diǎn)心，做好統(tǒng)計(jì)，篩選數(shù)據(jù)就能解決了。
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