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90%的互聯(lián)網(wǎng)營銷人員會犯的5種錯(cuò)誤

  很多營銷人員會不停地犯一些嚴(yán)重的錯(cuò)誤。這些錯(cuò)誤會浪費(fèi)金錢、減少流量、影響公司成長。市場營銷人員之所以會犯這些錯(cuò)誤,是因?yàn)樗麄儾]有真正了解如何利用技巧。
  如果你和大多數(shù)市場營銷人員一樣,那么你一定犯過這些錯(cuò)誤。讓我們看看有哪些常見的錯(cuò)誤,并如何修改。
  1、依賴一種 “可靠的” 流量源。
  數(shù)字營銷最重要的是網(wǎng)站引流方法的多樣性與流量的質(zhì)量。但這同時(shí)也是種風(fēng)險(xiǎn)。
  為什么這么說呢?因?yàn)橐坏┪覀儼l(fā)現(xiàn)一種可靠的方法,我們會對此進(jìn)行濫用,而忽略其他的方法。只依賴一種流量來源會影響網(wǎng)站和公司業(yè)務(wù)。因?yàn)橛行┢脚_上存在一些不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)。
  如果一個(gè)網(wǎng)站依賴電子雜志的文章作為 SEO 的流量來源,那么當(dāng) Google 變更算法的時(shí)候,該網(wǎng)站就會受損。
  如果 一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站將所有的推廣經(jīng)費(fèi)都投在谷歌上,當(dāng)自然觸達(dá)下降時(shí),90%的來自谷歌的流量都會丟失。
  如果一個(gè)公司的業(yè)務(wù)依賴影響力來推廣產(chǎn)品,一旦該網(wǎng)站存在一個(gè)非自然模式的鏈接而被罰,其業(yè)務(wù)就會受到影響。
  如果一種方法奏效,一定要使用它,但是不要僅僅依賴這種方法!要勇于嘗試多種現(xiàn)有的和未來即將出現(xiàn)的平臺,以此作為一種保護(hù)措施。
  2、將太多時(shí)間花在社交媒體上。
  社交媒體是一個(gè)很麻煩的事情。有時(shí)候你在上面花了大量的時(shí)間,但是 ROI 極低。很多市場營銷人員知道他們應(yīng)該 “參與到社交媒體中”。問題是,他們認(rèn)為 “參與到社交媒體中” 等同于在閑逛,給一些狀態(tài)點(diǎn)贊,并發(fā)帖進(jìn)行更新。
  社交媒體營銷并不是典型的社交媒體活動(dòng)。企業(yè)家認(rèn)為: Instagram、Pinterest 和 LinkedIn 可以消耗掉很多時(shí)間,但是回報(bào)卻很低。很多公司的做法都是漫無目的、浪費(fèi)時(shí)間、不可衡量的。然而,社交媒體營銷恰恰應(yīng)該是明智的、有策略性的、有計(jì)劃的。
  有幸的是,社交媒體也是有規(guī)可循的,你可以參照如下做法:
  了解你的受眾
  選擇一些重點(diǎn)的渠道
  保持一致
  測試你所用的方法
  修改與重復(fù)
  很多市場營銷人員犯的最大的錯(cuò)誤是盲目復(fù)制其他公司的策略,而不考慮自身的情況。
  3、將所有的預(yù)算投放在 PPC(點(diǎn)擊付費(fèi)廣告)上。
  我是付費(fèi)搜索的粉絲,但是付費(fèi)搜索并不能提供最高的 ROI(投資回報(bào)率)。如果你有營銷預(yù)算,一部分預(yù)算應(yīng)該花在除 PPC 之外的其他渠道上。請記住,其他的市場營銷方法,如內(nèi)容營銷、社交媒體營銷,也會花費(fèi)大量的費(fèi)用。
  根據(jù)內(nèi)容營銷協(xié)會報(bào)道稱,花費(fèi)在內(nèi)容上的營銷預(yù)算平均只有 28%。為什么?人們常會將此責(zé)任推給必應(yīng)廣告。然而,CMI 已經(jīng)確認(rèn)了營銷效果和和內(nèi)容經(jīng)費(fèi)之間的關(guān)系。營銷效果和預(yù)算分配情況相關(guān)。內(nèi)容經(jīng)費(fèi)占 42%最為有效,最低為 15%才會有效。
  4、不提高網(wǎng)速。
  網(wǎng)速是最簡單、最快捷、最便宜的營銷手段。網(wǎng)站網(wǎng)速的一次簡單更新會有以下益處:
  提高流量
  增加停留時(shí)間
  提高訪客的質(zhì)量
  增加引流
  提高轉(zhuǎn)化率
  步驟如下:
  測試網(wǎng)速。使用Google Pagespeed Insights 或 Pingdom進(jìn)行一次一分鐘的分析。
  把你的測試報(bào)告發(fā)給開發(fā)者,讓他們幫你看一下。大部分開發(fā)者對問題都很熟悉,知道如何修正。如果你沒有開發(fā)者,你可以通過Fiverr、Upwork 或 Growth Geeks 聯(lián)系相關(guān)人員,并對此進(jìn)行修正。此外,你還可以為 WordPress 網(wǎng)站下載免費(fèi)的插件,自己進(jìn)行修正。
  將這些元素整合到一起后,你的網(wǎng)站速度就會提高。這個(gè)過程非常簡單,但是你的收益卻很大。
  5、沒有號召用戶采取行動(dòng)。
  “CTA”(行動(dòng)號召) 是指市場營銷人員的 “On” 按鈕。CTA 是指將隨意的訪客轉(zhuǎn)化為活躍用戶的時(shí)刻。
  營銷中至少應(yīng)該有行動(dòng)號召。很多市場營銷人員會犯一個(gè)錯(cuò)誤,不使用自己的營銷渠道來號召用戶采取行動(dòng)。
  這是我們的博客。我們并不會向你銷售任何東西。
  不,我們郵件的目的是傳遞信息。
  我們不愿讓人們在社交媒體上不停地買東西。
  所有這些目標(biāo)都忽略了市場營銷的重點(diǎn)。市場營銷的重點(diǎn)是讓消費(fèi)者采取行動(dòng)。如果你的市場營銷中沒有行動(dòng)號召,那么你就無法獲得你想要的轉(zhuǎn)化效果。
  行動(dòng)號召不必夸大其詞或者令人厭惡。你只需要讓人們采取行動(dòng)即可。
  在博客添加側(cè)邊欄,邀請用戶下載電子書。
  在主頁提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)研討會。
  邀請用戶注冊,并將郵件發(fā)到他們的郵箱。
  讓用戶注冊領(lǐng)取免費(fèi)試用裝。
  用戶常常被號召采取行動(dòng)、購買、進(jìn)行下一步。如果你的營銷中沒有任何行動(dòng)號召,也不要期望他們會采取行動(dòng)。
  結(jié)論
  他們越是受到了打擊,這些錯(cuò)誤越容易修正。首先要意識到你正在犯錯(cuò)誤。然后才能采取行動(dòng)修正錯(cuò)誤。
  很快,你的營銷效果就會不斷凸顯。

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