本文詳細(xì)介紹了APP的推廣營銷方式，非常適合新手、有意向進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的推廣朋友學(xué)習(xí)。
　　我覺得，在本文開頭有必要貼一條免責(zé)聲明。營銷本來就是我的短板，接觸APP營銷也才3個月，數(shù)據(jù)和經(jīng)驗都很有限，因此不保證以下觀點正確。如有謬誤，各位不妨指正。也是因為不太懂行，9月連續(xù)找了幾支資深營銷團(tuán)隊咨詢，獲益很多。關(guān)于數(shù)據(jù)、案例什么的，當(dāng)然無法透露，我自己也沒什么成功經(jīng)驗，只能講講從別人的一手資料中，我消化總結(jié)出來的二手觀點。
　　首先，有條件的公司務(wù)請招募專業(yè)團(tuán)隊。第一營銷思路清晰，第二掌握大量的投放數(shù)據(jù)分析，第三有應(yīng)用市場的人脈關(guān)系。招募專業(yè)人士的溢價，可以為你節(jié)約很多不必要的營銷費用，勝于看500篇我這種半吊子文章。
　　其次，APP營銷的奇技淫巧并不多。總有人希望不花錢辦大事，或者少花錢辦大事，醉心于搜索“APP免費推廣20招”之流。我覺得，不如專心買福彩好咩？西安網(wǎng)頁設(shè)計,西安科技公司網(wǎng)站制作推薦閱讀>>> 低成本推廣APP的策略,
　　整個APP生態(tài)目前還算相對健康，iOS生態(tài)尤其。一款應(yīng)用的流行，優(yōu)先取決于定位，其次品質(zhì)，最后才是營銷手段。這意味著平庸的產(chǎn)品無法靠強(qiáng)營銷來贏得市場。任何團(tuán)隊都應(yīng)該把80%+的注意力集中在產(chǎn)品本身，甚至于定位與質(zhì)量俱佳，卻沒什么營銷能力的APP也會脫穎而出。
　　這周有個小姑娘在 微博上問我，APP推廣有哪些主要的渠道？答，主要是應(yīng)用市場。我之前對傳統(tǒng)的推廣方式還有幻想，即將網(wǎng)頁流量導(dǎo)入官網(wǎng)，再從官網(wǎng)下載安裝（或指向 APPstore），效果怎么樣呢？如果采用常規(guī)的門戶廣告投放方式，轉(zhuǎn)化率可能低于3%。相當(dāng)于你為了達(dá)到10萬安裝量（免費應(yīng)用），官網(wǎng)訪問就得超過 350萬--性價比奇低無比。必須在目標(biāo)人群高度集中的區(qū)域投放，才能提高轉(zhuǎn)化率。
　　顯而易見，所謂“目標(biāo)人群高度集中的區(qū)域”就是應(yīng)用市場。第一用戶的設(shè)備齊全，第二方便下載安裝，恰恰都是影響推廣轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素。所以Android推廣很煩，市場多而且亂。
　　我收集的資料如下：
　　Android Market；機(jī)鋒市場；91市場（與安卓網(wǎng)同一家公司）；安卓市場：1598（9月24日Alexa排名，下同）；安智：7999；天網(wǎng)：15545（塞班用戶居多）；N多：13226；應(yīng)用匯：13360（與豌豆夾捆綁，增長很快）；優(yōu)憶：41762；安卓星空：43895；愛米：112188；360軟件管家手機(jī)必備；MOTO、索愛、三星、聯(lián)想、魅族等手機(jī)品牌自帶的應(yīng)用商店。
　　和 Android應(yīng)用市場談合作，常規(guī)收錄之后首先是付費推薦，如果關(guān)系鐵應(yīng)用強(qiáng)，也有可能談到免費推薦。其次是付費廣告，包括常規(guī)Banner與論壇置 頂。最后是論壇活動，是否付費得挨家挨戶地談，向用戶提供獎品總是免不了的。如果你打算不花錢去論壇發(fā)帖呢，這個結(jié)果就不好說了，或許有驚喜……瞬間被沖 下去的可能性更大。親，還要小心宣傳過火被刪帖哦。
　　值得重視的Android論壇包括以下幾個，按熱門程度排序：
　　機(jī)鋒網(wǎng)論壇；安卓網(wǎng)論壇；安智網(wǎng)論壇
　　除了應(yīng)用市場之外，有背景的大公司可以試試預(yù)裝，主要是跟國內(nèi)的手機(jī)生產(chǎn)廠家合作。談預(yù)裝很難，談判和實際預(yù)裝的周期動輒超過半年，而預(yù)裝APP的使用率也 未必令人滿意……但終歸不用花錢。如果是受眾極廣，品牌極強(qiáng)的APP，人手充裕時不妨試試。煩惱的是，一部分手機(jī)廠家要求取消自動升級功能，擔(dān)心升級后改 變太大或bug太多，無可奈何，只能抱著裝一臺賺一臺的想法來安慰自己。
　　還有種歪門邪道是刷機(jī)，請別人在刷機(jī)的時候把APP預(yù)置進(jìn)去，刷一臺幾分錢，激活率奇低無比，未必劃算。也有人講WAP站、傳統(tǒng)軟件下載站的推廣效果可能不錯，這部分我還沒得到確認(rèn)消息。
　　接下來說說iOS推廣，比Android可簡單多了。因為重要的市場就一個，又沒法談預(yù)裝，又不用刷機(jī)，火力集中在APPstore上，秘訣就是……刷評 價。尤其在每次發(fā)布新版本的前3天，努力制造更多的好評數(shù)，沖榜有奇效。沖上該分類排名第一頁之后，是否能保持排名就看真功夫了。版本更新4-5天后，好 評的加權(quán)效果消失，如果真實下載與好評數(shù)提不上來，排名會飛快地掉下去。這也很合理對不對？
　　有個未經(jīng)證實的傳聞，說APPstore的編輯經(jīng)常在Cocoachina的開發(fā)者版面潛水，在那里發(fā)帖介紹自己的新應(yīng)用，更有可能引起他們注意，撞大運(yùn)上編輯推薦。西安專業(yè)制作網(wǎng)站,西安手機(jī)網(wǎng)站開發(fā)推薦閱讀>>> 360、豌豆莢、91三大APP應(yīng)用分發(fā)平臺搜索排名規(guī)則分析,
　　基本上，iOS應(yīng)用最常用的營銷技巧就是如何刺激用戶去APPstore發(fā)布好評。有在APP內(nèi)定期提醒的，有將“親，給個好評”按鈕放在“設(shè)置”頁第一條 的，有在論壇或微博上做活動“給好評抽獎品”的，有尋親訪友死纏爛打拉來數(shù)百個好評的，甚至還有花錢找營銷公司買好評的，花樣百出。只要穩(wěn)定在分類排行第 一頁，下載量就有保證。
　　至于付費推廣，推薦向Admob投放廣告，效果可精準(zhǔn)評估，也值得信賴。國內(nèi)有類似的廣告聯(lián)盟，但未成氣候。其他營銷渠道包括：
　　威鋒網(wǎng)，970名，流量集中在論壇，收費很貴
　　愛Apps，13457名，性價比不錯，只賣廣告不賣推薦，有原則我喜歡
　　蘋果I派黨，24175名
　　APP每日推送，49752名
　　各種限免通知應(yīng)用，我沒名單，了解的朋友不妨分享一下
　　91手機(jī)助手
　　同步推
　　360軟件管家手機(jī)必備，目前比較弱
　　touchArcade，5657名，英文，游戲綜合站，論壇強(qiáng)大
　　AppShopper，6014名，英文，主打降價通知與特價搜索
　　148Apps，16193名，英文，主打游戲評測
　　FAAD，37194名，英文，主打免費應(yīng)用推薦，推廣口碑很好
　　appSafari，74286名，英文，主打應(yīng)用推薦
　　還有一大票英文游戲站，懶得發(fā)了~
　　順帶插一句，我對付費應(yīng)用的推廣毫無研究，包括限免/冰點/推廣碼發(fā)放等等，從不關(guān)注，而這里邊的門道很多。有興趣者自行Google即可，或去Cocoachina挖墳。以上基本就是我整理的APP推廣渠道。西安做網(wǎng)站哪家公司好,西安哪里有做網(wǎng)站的推薦閱讀>>> 客戶的終身價值,
　　另一些效果并不突出，或是苛求特殊資源的方式，比如去科技博客投稿、軟文、視頻、微博、直郵、短信營銷等，不一一盡述。
　　部分科技博客名單：
　　36氪：3931；愛范兒：12157；雷鋒網(wǎng)：14300；Tech2IPO:18604；動點科技：29848；天涯海閣：34569；分享網(wǎng)絡(luò)2.0：54907；壞脾氣的小肥：1000000最后，除了一個漂亮圖標(biāo)之外，請設(shè)計師特意美化發(fā)布在應(yīng)用市場里的每張截圖吧，可能是成本最低的APP推廣技巧，小惠而不費。
　　----------東拉西扯的分割線----------
　　前面提到過，定位≥品質(zhì)≥營銷手段，也就是把APP的定位放在第一位。我在9月有個感慨叫做“藍(lán)海陷阱”，意思是沒做好營銷準(zhǔn)備的話，即便你找到APP的藍(lán)海也是個陷阱。
　　目 前下載安裝的主流方式，第一是在應(yīng)用市場發(fā)現(xiàn)，第二是他人推薦應(yīng)用，前者為主后者為輔。而“應(yīng)用市場發(fā)現(xiàn)”背后的邏輯是，這款應(yīng)用處于用戶的“主動搜索路 徑”之上。這概念有點繞，直白點說，就是用戶習(xí)慣去幾個固定的分類，尋找他有明確傾向的APP。比如我常去APPstore攝影分類下查看最新攝影工具， 或去閱讀分類下找科幻小說來看。其共通點是主動去“特定分類”下尋找“特定主題”的應(yīng)用，形成慣性，同時應(yīng)用的名字與圖標(biāo)，一目了然地介紹了自己的主題與 特色。
　　符合以上要求的細(xì)分市場，很顯然是紅海。但因為嘗試成本低，只要能看出一點點與眾不同來，用戶也愿意下載回去試試。以至于海水越紅，處于這條主動搜索路徑上的用戶越多，有實力有噱頭的APP反而更容易脫穎而出。塔防游戲就是典型一例。
　　反過來看創(chuàng)新求變的藍(lán)海，尤其是偏離了主動搜索路徑的藍(lán)海應(yīng)用，競品雖少，用戶卻沒有主動發(fā)掘該主題的習(xí)慣。如果APP的名字（8個字以內(nèi)）不能把創(chuàng)新價值 講清楚，圖標(biāo)不能一看就抓住眼球（這兩點都很難），絕大多數(shù)用戶會漠然地越過它，去點擊自己更熟悉，更容易理解的紅海應(yīng)用。這時，藍(lán)海也就變成了死亡之 海。以至于海水越藍(lán)，對營銷的倚重越大。
　　我總結(jié)了幾種藍(lán)海突圍的方式：
　　1、應(yīng)用市場推薦，用戶對編輯推薦會有更多的好奇心與信任感
　　2、推高官網(wǎng)訪問量，官網(wǎng)有更大的篇幅與感染力來介紹產(chǎn)品的創(chuàng)新價值
　　3、增加媒體曝光度，包括軟文與視頻
　　4、APP本身具備口碑傳播的氣場，夠酷，夠潮，體驗絕佳，能創(chuàng)造話題
　　5、與社交網(wǎng)站連接，吸引用戶將APP生成的內(nèi)容推送至社交網(wǎng)絡(luò)
　　以上，4和5的效果最好，比如FourSquare與Instagram。但這不僅苛求產(chǎn)品設(shè)計與內(nèi)容，也與產(chǎn)品定位相關(guān)，并非放之四海而皆準(zhǔn)。1、2、3則有更多的可操作性。
　　紅海也好，藍(lán)海也好，都需要讓用戶看見你的特色與價值。區(qū)別在于用戶更愿意主動了解紅海應(yīng)用，卻往往無視他一眼看不懂的藍(lán)海應(yīng)用。怎樣引導(dǎo)用戶有耐心查看藍(lán) 海應(yīng)用的詳細(xì)介紹呢？營銷關(guān)鍵就在這里。比如有道筆記這款寫字間小眾應(yīng)用，據(jù)說近期打算制作給力視頻，而約炮應(yīng)用陌陌的推廣，據(jù)說也從原創(chuàng)視頻與微博轉(zhuǎn)發(fā) 中受益良多。急不來的，只能小火慢燉。
　　我對APP營銷與定位的總結(jié)暫時到這里，內(nèi)容膚淺，拋磚引玉。希望能看到各路營銷高手的留言補(bǔ)充。
　　作者：壞脾氣的小肥