在現(xiàn)如今的市場經(jīng)濟環(huán)境當中，企業(yè)為了生存和發(fā)展，都必須面對嚴酷的競爭環(huán)境。在這種情況下，誰能夠獲得更多宣傳話語權，誰就能夠在競爭中獲勝。從某種情況來說，企業(yè)宣傳效果的優(yōu)劣，決定著一個企業(yè)的前途和命運。

　　但是，傳統(tǒng)上的硬性廣告不僅成本高，而且效果極為有限。在網(wǎng)絡媒體當中，即便是位置最好的頂部通欄廣告，其轉(zhuǎn)化率也僅有1%-5%。也就是說，如果頁面訪問量是10萬，那么能夠轉(zhuǎn)化給廣告的，則只有1000-5000。與此相比，網(wǎng)絡軟文營銷作為企業(yè)宣傳較為常見的一種手段，由于具有覆蓋面廣、曝光率高、滲透性強，效果更持久以及價格適中等特點，無論是塑造企業(yè)形象，打造品牌，還是引導客戶和推廣產(chǎn)品，都非常適宜。軟文營銷已經(jīng)成為了企業(yè)最常選擇的營銷推廣手段。

　　不過我們也應該注意到，近年來由于PR行業(yè)競爭日趨激烈，很多不正規(guī)的營銷服務公司為了招徠生意，經(jīng)常采取非正常手段擾亂市場。這不僅使得很多正規(guī)公司深受其苦，也使得客戶在付出大量的資金和精力后，無法達到預期的推廣效果，甚至是適得其反。

　　服務公司魚龍混雜 客戶選擇需“擦亮雙眼”

　　隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅猛，很多新聞網(wǎng)站每隔2-3個季度就要改版一次，以便適應自身戰(zhàn)略的需要。在每次改版完成后，都會廢棄一部分欄目，但這些廢棄的欄目依然可以用來生成連接。由于在頁面上沒有位置，所以在這些廢棄欄目當中生成的連接，往往價格非常低廉。不過由于在百度等搜索引擎當中的收錄概率極低，同時影響力有限，對于用戶的推廣需求而言，沒有任何實際意義。很多不正規(guī)的小公司，則正是抓住了這些漏洞，在招徠客戶的時候，先強調(diào)自己媒體覆蓋廣，價格低。在不明就里的客戶上鉤以后，則將其稿件發(fā)在這些廢棄的欄目當中，從中謀取不當?shù)睦妗?/p>

　　據(jù)國內(nèi)資深軟文營銷專家張皓迪表示，在信息化社會當中，品牌的建設非常重要。其中恰當?shù)能浳臓I銷可以起到事半功倍的效果。但是客戶在選擇服務商的時候，也應該注意以下幾點：（如果想了解更多關于軟文營銷的實戰(zhàn)技巧和策略，可以添加軟文營銷專家張皓迪的QQ和微信進行關注:28573923，若感覺本文對你有幫助，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享給你的朋友。）

　　第一，媒體選擇：應該針對自己的企業(yè)屬性和行業(yè)特點，選擇相符合的媒體群去做推廣，只有這樣才能鎖定最有價值的用戶。

　　第二，推廣時間：推廣要定點，定時，選擇自己用戶關注集中度較高的時段進行投放。比如電商企業(yè)，在雙十一期間的推廣，就一定會比平時效果好，而那種傳統(tǒng)上鋪天蓋地，地毯式的推廣，在很多情況下不僅浪費金錢，效果也不見得有多好。

　　第三，在服務商的選擇上，切忌只看價格！因為推廣的效果是和成本直接掛鉤的，以一個日訪問量10萬的綜合類網(wǎng)站主力頻道首頁為例，其頻道首屏的訪問量權重至少能夠占到40%，而二屏則會衰減到25%左右?？傊酵?，訪問量就會越低，推廣效果就越差。很多不正規(guī)的PR公司往往就會在這上面做文章。在宣傳的時候只保證能發(fā)哪些網(wǎng)站，卻閉口不談文章的位置和所能達到的效果。

　　但是作為我們專注于軟文營銷的德訊互動來說，則一定會以客戶的推廣需求為基準，同時考慮到其經(jīng)濟承受能力，為其量身打造合適的推廣解決方案。使其在可承受的范圍內(nèi)，獲得最好的推廣效果。

　　新媒體已成企業(yè)網(wǎng)絡軟性推廣重要途徑

　　另外，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，很多新媒體，自媒體不斷出現(xiàn)。由于其發(fā)展的基礎在于熟人之間互相影響，因而可信度在很多時候甚至還要高于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡媒體。這也是目前軟文營銷的一個重要的新途徑。客戶可以通過把握新媒體當中的意見領袖，以病毒營銷的方式，在短時間內(nèi)將自身主推的信息散播到各個領域。

　　德訊互動資深軟文營銷專家張皓迪表示，新媒體的興起等于是給軟文營銷找到了一條新路，雖然其在屬性上沒有新聞網(wǎng)站的官方權威性，但是其卻具有傳統(tǒng)網(wǎng)絡媒體不具備的傳播速度和意見領袖的示范效應。所以，在對一些特定事件，特定產(chǎn)品策劃的營銷中，如果能夠做到雙管齊下，則會獲得1+1大于2的效果。

　　比如某款數(shù)碼產(chǎn)品，可以先期在網(wǎng)絡媒體上造勢，當其在用戶群中的關注達到一定程度的時候，再小批量的將產(chǎn)品投放到市場上，產(chǎn)生饑餓營銷的效果。此時，再通過微博，微信等新媒體放出購買途徑，以及相關的使用感受，同時大批量的在市場上放貨。這樣做的價值在于，可以在一瞬間引爆市場需求。

　　總之，通過不同途徑進行軟文營銷，有策略的進行配置投放，將可以使得成本和收益達到最優(yōu)化的平衡。讓企業(yè)迅速在競爭激烈的市場環(huán)境中立于不敗之地。