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西安競價托管:百度競價推廣營銷幾點小心得

  百度競價推廣個人認(rèn)為最主要的原則是:
  (1)杜絕無效詞,盡可能多挖掘最終可能成交詞匯,提高關(guān)鍵詞本身質(zhì)量度;
  (2)提高質(zhì)量度(就baidu后臺那3顆星),降低點擊成本,控制好位置;
  (3)做好相應(yīng)數(shù)據(jù)分析監(jiān)測,實時調(diào)整;
  (4)提高著陸頁質(zhì)量,提升用戶體驗,吸引用戶咨詢購買欲望;
  (5)及時的客服咨詢相應(yīng),清晰解答,促成最終成交。西安競價托管
  作為百度推廣人員,能控制的是3條,要努力做到最佳狀態(tài)。第4條頁面質(zhì)量是比較難的,需要策劃人員,頁面設(shè)計人員有不錯的營銷意識,思路,策劃高質(zhì)量的專題,并且嘗試監(jiān) 測,反復(fù)調(diào)整了。最后一條是重中之重,最終成交,產(chǎn)生收益是從他們那里看到的,做為公司單位特別要加強客服咨詢?nèi)藛T的培訓(xùn),不是一切都是浮云了,客服咨詢 要做的不好,起的就是反作用了。當(dāng)然,3者是息息相關(guān),相互影響的,要多交流溝通,不斷嘗試,以求達(dá)到最佳效果。
  一、合理的匹配方式
  百度整體的關(guān)鍵詞有3種形式,目前我也不知道那種是否最合理,說下自己對這3種匹配方式的認(rèn)識吧
  1、廣泛匹配:以前我們用的是廣泛匹配,會有比較多無效詞,特別是開始的時候,要加好多否定詞,1個計劃里100個都不夠否定,baidu的匹配有時候也很不給力,讓你無奈,詞的位置也不是很好控制,也不很好確定具體客戶是搜社么詞過來的。
  2、短語匹配:目前我使用的就是這種匹配,感覺不錯,加的詞需要相對多一些,偶爾也有無效次,基本很少,位置也 很好控制,想第幾位就可以第幾位,當(dāng)然我一般是排2,3位(我們是醫(yī)院,一般患者都會比較幾家吧,2,3說話和成交率會高些吧,一般訪客不會回頭去看 吧),這個還可以清楚的知道客戶長搜索什么詞,也可以監(jiān)測出那類詞成交率高。
  3、精確匹配:這個個別詞也需要用到的,對于那些你怕亂匹配的詞或者想精確監(jiān)測只是搜它本身過來的詞可以結(jié)合使用。
  二、清晰的關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)
  (1)計劃:按病種類別分,
  (2)單元:我是根據(jù)baidu所說的“語意相近,結(jié)構(gòu)相同的原則劃分”,分成2個單元,一個就平常的名詞或短 語的一個單元,另一個就是問句形式的歸一個單元;后期隨質(zhì)量度有所變化適當(dāng)調(diào)整新建單元,同樣也可以對應(yīng)起來。我每個單元對應(yīng)的著路頁網(wǎng)址也不一樣,方便 明確監(jiān)測是那一類詞來的人,成交的。
  三、一些小技巧,經(jīng)驗
  (1)關(guān)鍵詞位置保持2,3好。
  (2)關(guān)鍵詞本身也應(yīng)分質(zhì)量度(不是后臺那3顆星),一般來說名詞的轉(zhuǎn)化率不會太高,可以位置靠后,如“無痛人流”質(zhì)量就沒“無痛人流醫(yī)院”質(zhì)量高,“無痛人流醫(yī)院”又不如“西安無痛人流醫(yī)院”質(zhì)量高,越精確的關(guān)鍵詞質(zhì)量越高,搜索量會低,可以適當(dāng)把位置排前。
  (3)一些短的關(guān)鍵詞可以包含長的關(guān)鍵詞,即只添加有短的關(guān)鍵詞,搜索較長關(guān)鍵詞時,也會匹配到所添加的廣告上,這時,如果2個關(guān)鍵詞都有,長的價格也 低,質(zhì)量度也不錯,就可以保留,如果長的關(guān)鍵詞價格高,質(zhì)量度也很容易低,可以刪除,注意,此處非絕對,有時候有些長的詞因為很精確,轉(zhuǎn)化率很高,就需要 保留,好好培養(yǎng)。

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