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淺談關(guān)于百度競價的基礎(chǔ)知識

  相信SEO們了解百度優(yōu)化勝過百度競價。但我們還是需要了解一下的。隨著搜索引擎的快速發(fā)展,如今許多企業(yè)紛紛加入做搜索引擎廣告,想通過網(wǎng)絡(luò)拓展公司業(yè)務(wù)和提升企業(yè)知名度,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示百度目前的競價企業(yè)客戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到60多萬家,盡管如此,有的企業(yè)做競價推廣效果非常好,賺了很多錢,有的企業(yè)還是原地踏步,甚至沒有賺回廣告費,什么原因造成這么大的差距呢?問題出在哪里呢?筆者認(rèn)為其中一個很重要很關(guān)鍵的原因是:競價著陸頁的營銷功效。
  什么是競價著陸頁?
  競價著陸頁就是搜索用戶點擊競價關(guān)鍵詞廣告后進(jìn)入的第一個頁面,著陸頁可以是網(wǎng)站首頁也可以是內(nèi)頁,目前大多數(shù)百度競價用戶的著陸頁是網(wǎng)站的首頁(很多企業(yè)不懂,默認(rèn)首頁而沒有去設(shè)置)。
  舉個簡單例子:我在百度輸入“辦公家具”,點擊一個企業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)去后的第一個頁面。
  競價著陸頁為什么那么重要?西安專業(yè)做網(wǎng)站的公司有哪些,西安網(wǎng)站建設(shè)推薦閱讀>>> 西安競價托管:關(guān)鍵詞工具使用技巧,
  1、直接向訪問者傳遞了公司和產(chǎn)品的信息。
  2、用戶搜索點擊進(jìn)入的第一個頁面,給用戶的第一印象非常重要。
  3、直接影響到用戶的需求和購買動機(jī)。
  如何制作適合產(chǎn)品營銷的著陸頁面?
  先來分析幾個問題:
  做百度競價的目的是什么:獲得更多客戶,盈利。
  客戶通過什么來:網(wǎng)站/著陸頁面。
  憑什么盈利:產(chǎn)品或服務(wù)。
  怎樣盈利:獲得客戶滿意度,客戶喜歡的內(nèi)容,喜歡的產(chǎn)品,喜歡的網(wǎng)站。
  綜上所述著陸頁的制作要以產(chǎn)品為中心,站在客戶的關(guān)鍵地位去分析客戶的心理,客戶喜歡什么,客戶想看什么,怎么想的,通過分析這些來確定如何做出營銷型誘餌,符合產(chǎn)品營銷的著陸頁,勾起用戶的購買欲望。具體怎么操作呢?
  1、用戶點擊相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)網(wǎng)站后,肯定是想要看到自己想看的東西或者說是跟自己搜索相關(guān)的信息。所以關(guān)鍵詞和著陸頁面的信息一定要密切相關(guān)。例如:用戶搜索“辦公家具”這個關(guān)鍵詞進(jìn)入了你的網(wǎng)站,那么客戶進(jìn)去后的那個頁面肯定是要和“辦公家具”密切相關(guān),這樣才更容易吸引用戶的關(guān)注。如果用戶點進(jìn)去看到的是不相干的信息,肯定關(guān)掉走人,起不到推廣作用。
  2、著陸頁產(chǎn)品信息盡量全。豐富的著陸頁,能是客戶很滿足,包括產(chǎn)品的描述,性能、特性、高清圖片,打折信息,報價咨詢等等以圖文并茂的方式展現(xiàn)。除了產(chǎn)品信息外,還應(yīng)該放些與產(chǎn)品相關(guān)的技術(shù)文章,比如產(chǎn)品保養(yǎng)技巧,售后服務(wù)條款,使用方法等等,減少用戶的跳出率,必要的時候還可以放些公司或產(chǎn)品的相關(guān)證書增加用戶的信任度。曾經(jīng)看到過很多企業(yè)的網(wǎng)站打開就兩張圖片在那里,其他什么也沒有,這樣的網(wǎng)站能為企業(yè)帶來盈利嗎?
  3、著陸頁打開速度要快,網(wǎng)頁用戶體驗要好。速度太慢用戶沒耐性等于是就走了,盡量少用FLASH和太多較大的圖片,否則影響訪問速度。像一些大企業(yè)的產(chǎn)品頁面如:三星,摩托羅拉等做得非常細(xì)非常友好,產(chǎn)品視覺吸引眼球,能產(chǎn)生很強(qiáng)的購買欲望。
  4、盡量放上能引誘客戶行為的號召性圖標(biāo),比如說“在線咨詢”,“在線報價”,“立即訂購”,“疑難解答”等等促使客戶去點擊和企業(yè)對話,只要客戶敢開口,那么成交的幾率就又大了一些。以上這些都是要點,但很多做競價的企業(yè)卻沒有這些,他們一般都是一個很差的網(wǎng)站,用戶點擊進(jìn)去之后,不到5秒鐘就走了,推廣費用浪費了,沒有產(chǎn)生價值,其實營銷著陸頁制作起來也不是很難,不會的企業(yè)可以聯(lián)系我,我免費幫忙制作指導(dǎo)。
  營銷型著陸頁做好之后,比原來的優(yōu)勢有哪些?
  1、網(wǎng)站營銷優(yōu)勢比原來更強(qiáng),產(chǎn)品更吸引眼球和點擊。
  2、通過網(wǎng)站接到客戶的電話和咨詢數(shù)量比以前多。
  3、網(wǎng)站競價推廣成本更低,轉(zhuǎn)化率更大,效果更好。
  希望這篇文章能讓大家對競價也有所了解。
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  公司名稱:西安蟠龍網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(西安劍鋒網(wǎng)絡(luò))
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