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SEMer必備的高精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化策略

  不少人肯定都有不止一次收到詐騙短信的經(jīng)歷,諸如中獎(jiǎng)或者親友的短信,雖然不少人對(duì)此不屑一顧,可這些看似幼稚、毫無(wú)成功可能性的短信會(huì)一而再再而三地發(fā)到你的手機(jī)里呢?
  其實(shí)這就是所謂的營(yíng)銷式篩選,故意降低內(nèi)容的質(zhì)量,以剔除名單中的非目標(biāo)客戶,藉此降低轉(zhuǎn)化的成本。
  其實(shí)這樣一個(gè)原理也可以用在搜索廣告的投放中。在廣告的轉(zhuǎn)化漏斗中,客戶的轉(zhuǎn)化分為“曝光”、“點(diǎn)擊”、“轉(zhuǎn)化”三個(gè)過(guò)程,衡量從“曝光”到“點(diǎn)擊”這一過(guò)程的指標(biāo)便是轉(zhuǎn)化率,而衡量從“點(diǎn)擊”到“轉(zhuǎn)化” 而搜索競(jìng)價(jià)廣告又是按點(diǎn)擊收費(fèi),所以這其中“點(diǎn)擊”這一環(huán)節(jié)是真正被記入廣告成本的。西安網(wǎng)站制作比較好的公司,西安網(wǎng)站建設(shè)推薦閱讀>>> 西安競(jìng)價(jià)托管:競(jìng)價(jià)托管服務(wù)項(xiàng)目以及優(yōu)勢(shì)詳解,
  如何在合理的預(yù)算下,令客戶的廣告根據(jù)不同的需求,獲得不一樣的效果,剛才提到的“營(yíng)銷式篩選”就能起到作用。
  如果追求大曝光量,想要大刀闊斧地開(kāi)拓市場(chǎng),此時(shí)SEM投放的目標(biāo)就是在于盡可能的加大“曝光”,并力求將這些“曝光”轉(zhuǎn)化為“點(diǎn)擊”,也就是目的在于提高點(diǎn)擊率。
  那么我們可以采用鋪墊大量外圍詞,并且加大高排名的詞來(lái)增加曝光量,同時(shí)通過(guò)關(guān)鍵詞飄紅以及突出賣點(diǎn)的文案提高點(diǎn)擊率,以帶來(lái)大量的外圍客戶和潛在客戶。
  如果是在預(yù)算有限的情況下,那么這時(shí)候需要的是更高的點(diǎn)擊率而非轉(zhuǎn)化率。
  此時(shí),在SEM的廣告投放上,就可以選擇長(zhǎng)尾詞和精準(zhǔn)詞,并相對(duì)降低排名。在這樣情況下帶來(lái)的客戶就是相對(duì)精準(zhǔn)和高質(zhì)量的訪客,再完成點(diǎn)擊行為并訪問(wèn)網(wǎng)站之后,更容易成為精準(zhǔn)的有效客戶。
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