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競價推廣投放關(guān)鍵詞選取技巧

  在搜索引擎競價推廣的過程中,關(guān)鍵詞的選取與投放是基礎(chǔ),只有這層基礎(chǔ)有了,才能有展示廣告、引進(jìn)流量、咨詢等后續(xù)的動作產(chǎn)生。
  一個賬戶中,幾百個關(guān)鍵詞是不是就代表賬戶流量覆蓋率不好呢?幾萬個關(guān)鍵詞是不是就代表賬戶不需要擴(kuò)詞了呢?賬戶中關(guān)鍵詞的選取與投放并不是這么簡單的來判斷。下面就根據(jù)優(yōu)化操作賬戶的經(jīng)驗(yàn),總結(jié)關(guān)鍵詞選取的3大技巧。
  技巧一:圍繞重點(diǎn)業(yè)務(wù)擴(kuò)詞。重點(diǎn),即核心,只有靠近核心的關(guān)鍵詞,才能更有效。比如做點(diǎn)餐系統(tǒng)的賬戶,圍繞核心詞擴(kuò)詞為點(diǎn)菜寶、點(diǎn)菜系統(tǒng)、點(diǎn)餐軟件、點(diǎn)菜軟件等產(chǎn)品詞;廣州點(diǎn)餐系統(tǒng)、廣州點(diǎn)餐軟件等區(qū)域詞;點(diǎn)餐系統(tǒng)哪個品牌好等疑問詞;點(diǎn)餐系統(tǒng)價格、點(diǎn)菜系統(tǒng)價格等費(fèi)用詞。西安競價托管
  技巧二:圍繞高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞擴(kuò)詞。有轉(zhuǎn)化,才能提升投資回報率,若消費(fèi)的詞低轉(zhuǎn)化、甚至沒有轉(zhuǎn)化,這廣告費(fèi)用就跟打水漂差不多。只要賬戶投放推廣,便會形成數(shù)據(jù),前提是安裝了統(tǒng)計代碼。根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)分析關(guān)鍵詞是否有轉(zhuǎn)化、轉(zhuǎn)化成本、消費(fèi)、咨詢有效率等等,來確定關(guān)鍵詞是否繼續(xù)大力投放推廣。
  當(dāng)這一步數(shù)據(jù)出來之后,思路就很清楚。高轉(zhuǎn)化的詞,大力投放,搶排名,多展現(xiàn),多消費(fèi),多關(guān)注等,再圍繞擴(kuò)充區(qū)域詞、疑問詞、價格詞等等;低轉(zhuǎn)化和無轉(zhuǎn)化的詞,作為保留部分投放,或降價,或縮小匹配模式,或暫停,擴(kuò)詞部分也就免了。
  技巧三:大量擴(kuò)充長尾詞。90%企業(yè)的核心業(yè)務(wù)詞競爭價格都會是賬戶中競爭價格最高的,同行競爭也會最激烈。當(dāng)賬戶收到預(yù)算限制時,跟同行之間硬碰硬已經(jīng)不行了,那就只能劍走偏鋒,多擴(kuò)充長尾詞。這類詞雖搜索指數(shù)小,但競爭小、競價低、排位高、精準(zhǔn)度高;雖然不能立馬看到效果,但只要訪客搜索了,找到了投放廣告,有一半的機(jī)會轉(zhuǎn)化潛在用戶。
  至于后期的優(yōu)化調(diào)整、投放策略調(diào)整,就要看賬戶整體投放數(shù)據(jù)、公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向了。
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